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閱讀:      發布:2016/9/26 22:34:15

鋼筋水泥鑄輝煌

鋼筋水泥鑄輝煌


創業之道
    興家猶如針挑土,敗家猶如浪打沙。做百年企業,創百年品牌。
經營之道
    沒有利益不叫商人,賺錢要賺得對得起天、對得起地、對得起自己的良心。
管理之道
    每天早上站在廠門口迎接職工上班,讓職工每天與老板見一面,并形成一種習慣。
 

    從宜萬鐵路、三峽工地到南水北調中線工程,從農網改造、安全飲水到市政建設管網改造,這些國家、省、市重點工程,都用上了枝江市鄂西水泥制品有限公司生產的產品。
    從村辦企業、鄉鎮企業到資產過億元的民營企業,從生產預制板、水泥涵管到預應力鋼筒混凝土管,公司董事長吳開興不斷調整產業結構,走出了一條成功的創業之路。
    掀起吳開興28年的創業人生,不得不嘆服他那堅定的信念、驚人的毅力和超人的智慧。
“誠實和信任”比金錢更寶貴
    在人們印象中,與水泥制品相生相伴的,就是高大的煙囪、飛揚的塵土、轟鳴的機器聲。
    5月28日,記者來到枝江市鄂西水泥制品有限公司,看到的卻是另一番景象:現代化的廠房、先進的設備、優美的環境,院內擺放著規格各異的水泥管道,最細的有碗口那么大,最粗的小轎車能夠順暢通過,成為一道別樣的風景。
    就在記者采訪途中,公司銷售經理打電話向吳開興報喜:五峰民族工業園近千萬元的輸水工程項目招投標正式開標,公司以絕對優勢中標。
    吳開興有些興奮地說:“這是我們公司今年中的第四個標,之前還有潛江市政工程、荊州市排污工程和宜昌白洋工業園排水工程;去年公司承接的荊門漳河飲水工程、當陽飲水復線工程、監利縣排污工程、洪湖市排污工程,目前還沒有完工!
    在異常激烈的市場競爭中,吳開興的訂單一批接一批,他是憑借什么戰勝對手的?“誠實和信任,我們在質量上從來沒有出過問題!眳情_興一語道破天機。公司生產的每根管道出廠前,都要經過實驗室檢測、預應力檢測、出廠檢測三道“關口”,然后給每根管子出具合格證。
    10年前,吳開興承接了當陽鞏河飲水工程部分管道生產任務。其中,有一根管子實驗室檢測合格,但在進行預應力檢測時,出現了爆裂問題。他要求銷售人員把運到工地上的150米管道拖回來報廢,全部更換新產品,這一筆訂單他雖然虧損好幾萬元,但換來的是用金錢也買不到的信任。
從宜黃高速掘取“第一桶金”
    1984年,作為村干部的吳開興,向村集體借款6000元,帶領五六個人,創立了村辦企業——袁碼頭預制廠,生產鋼筋預制板。后轉為鎮辦企業,更名鄂西水泥制品總廠。
    在這期間,他每年花兩個月時間,帶領職工到大型水泥制品企業“打工”——裝卸貨物、生產產品、銷售管理樣樣都干。名為“打工”,實際上是學習生產管理技術。連續四五年下來,陜西紅旗、湖南株洲、湖北中南等10多家大型知名水泥制品企業,吳開興幾乎跑了個遍?戳诉@些企業,吳開興得出一條啟示:生產上要更新設備,管理上要捕捉信息。于是,他淘汰落后技術,引進成套新設備。
    宜黃高速公路從1987年開始建設,建設需要大量的排水涵管,東段建設全部由武漢一家企業供應,西段工程建設還有一定市場空間。
    吳開興得知信息后,先自行生產出一些產品,請來建材專家點評,然后不斷改進生產技術,生產出一批高標準的涵管,這讓吳開興有了底氣。然后,他到宜黃高速指揮部“毛遂自薦”,三番五次請專家來企業參觀!拔乙贿B請了7次,都沒有請‘動’!碑斔诎舜蝸淼揭它S高速指揮部,對方終于同意去企業看看!皼]想到一個鄉鎮企業,能夠生產出這么好的產品!敝笓]部一位領導說。隨后,派出專家組到企業進行解剖性試驗,各項指標全部達到宜黃高速公路涵管設計標準。這位領導最后拍板:用。宜黃高速西段涵管生產這筆訂單,讓他淘到了“第一桶金”。
    1994年,三峽工程上馬后,建設單位派出采購組到全國采購排水管。吳開興邀請采購組到企業參觀,親眼見證生產過程和產品質量。當他們看到這家鄉鎮企業生產設備、管理水平、產品質量毫不遜色大型國企時,決定跟其合作。運往三峽工地的材料,都必須經過嚴格的“體檢”,剛開始是“一根一檢”,慢慢地變成“一批一檢”。經過一年多的合作后,產品竟成了三峽工地上的“免檢產品”。吳開興先后給三峽工地供貨達1億多元,企業也隨著三峽工程建設一起成長壯大。
用高新技術引領企業轉型
    2000年,鄉鎮企業面臨改制,鄂西水泥制品總廠成為枝江市唯一一個沒有虧損進行改制試點的企業。改制后,吳開興將企業更名為“枝江市鄂西水泥制品有限責任公司”,實現由鄉鎮企業到民營企業的轉身。
    這一年,吳開興的兒子吳太鋒畢業參加工作。他幫助父親做了一件很有意義的事情:設計商標圖案,注冊“暢通”品牌,意為暢通無阻,源遠流長。 隨后,吳開興又抓住全國農網改造、安全飲水和城市建設機遇,不斷新增生產設備,加強科技創新,由過去生產最大直徑1米-1.5米的涵管,擴大到生產直徑1.8米-3米的大型管道。公司投資1000多萬元,引進改造兩條芯模振動制管生產線,是目前世界上最先進的制管工藝;公司生產的“暢通”牌預應力混凝土輸水管榮獲湖北省名牌產品、湖北省水泥制品知名產品等稱號。
    “保護企業品牌和產品品牌,要像保護自己的眼睛一樣!眳情_興深有體會地說,水泥制品行業無證經營者多,前些年有一家無證經營者打“暢通”品牌,因產品爆裂,讓企業“背過”。他呼吁政府相關部門進一步規范水泥制品行業,讓這個產業持續健康發展。
    2011年,鄂西水泥制品公司年產值突破億元,實現利稅1000多萬元!笆濉逼谀,企業將通過上規模、上品種,建設公司總部和倉儲物流中心,達到年產值5億元的目標。
    如今,吳開興有一個迫切愿望,就是將公司交由兒子來打理。他說:“現在到了發展的關鍵時期,企業能不能做大做強,實現‘百年企業、百年品牌’這個夢想,需要靠有思想的年輕一代來實現! (本報記者 陳芳)


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